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配送费是一个老大难的问题,完全免运费那根本不现实,不然单靠产品的毛利润很难支持。
“针对东风外卖和东风买菜的合作,两个团队要以合作的形式,比如东风外卖的配送员,他们按照单笔佣金与买菜团队结算,避免到时候款项无法分清。
你们可以理解为东风买菜将这一配送服务外包给了东风外卖,财务要算清楚”
不同团队独立结算,这是完全有必要的,不然万一混合在一起等未来再想拆分,太麻烦,也太折腾。
方洋和陆建国纷纷表示会坚决执行。
“另外,配送费这个你们再核定一下,3个月的时间有点短,试试将这个时间往后推一下,前半年每个月5单的免配送费名额,后面在进行收费,你们那个券包的形式可以同步进行。
另外,针对会员体系可以做一个详细的规划,将东风外卖、商超、快车、买菜,四大板块的会员打通,直接上线会员体系,其中的权益你们拿出一个方案过来!”
会员体系是未来的一个核心,这也是各家都在争先抢后的在运营的一个东西。
但是实话说,一个软件一个会员,一个会员一个费用,光是看视频的软件就那么多家,为了看一部剧开一个会员,成本太过于高昂。
而且会员费用一年比一年高,虽然成本在增加,但是这个增加的比例和实际成本的增加、会员基数的利润相比,还是涨价幅度过高。
因此,陈斌才打算直接将所有软件的会员放在一块,一来可以降低用户使用成本,其次也能更好的让用户产生粘性,从而带动更多的消费概率。
方洋若有所思,会员体系他本来想过,但是实际实施的话肯定在会费上存在问题,如果那么一来,直接将四个软件板块都打通,那是可以的。
“陈总,是不是可以参考航空公司那样,一个联盟旗下的历程可以兑换另一家航司这种?”
陆建国的脑子很好使,这也是他经常出差的原因,东风集团出差勤快的现在有2个,一个是方洋,另外一个就是陆建国了,陆建国单靠公司买的机票,都已经到了金卡会员了,离铂金卡没差几次了!
“聪明,的确是如此,因此你们在四个项目上如何折算会员积分,兑换对应权益,都需要花费心思,要让客户觉得即便是支付了会员会费,也是物有所值。”
陈斌很是认同陆建国的话,好的想法就需要多沟通才能产生。
方洋
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